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萬物生長 · 擇優而居|聯邦高登林福來 三線并進 積極應對新變化

  • 時間:2020年04月18日
  • 來源:家居寶
  • 類別:家居資訊
摘要:2020年初,一場席卷全球的新冠疫情爆發,既改變了國民的人居生活方式和消費習慣,也改變了企業的生存環境和發展業態。在經歷了居家時長與人居需求的變更后,擇優而居的改善型需求孕育而生。與此同時,家居建材企業不

2020年初,一場席卷全球的新冠疫情爆發,既改變了國民的人居生活方式和消費習慣,也改變了企業的生存環境和發展業態。在經歷了居家時長與人居需求的變更后,擇優而居的改善型需求孕育而生。與此同時,家居建材企業不斷調整新戰略,創新玩法,撒下探索美好人居的新種子,共期行業生機。在此背景下,中國建博會(廣州)攜手優居發起“萬物生長,擇優而居”的系列報道,本期采訪到聯邦高登總經理林福來先生,邀請他分享企業特殊時期下的新戰略及行業觀察。

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其次,聯邦高登積極調動資源,深化線上渠道布局,通過線上多形式,多渠道的引流為終端經銷商持續賦能,助力有序開展2020年全國門店正常的銷售推廣工作。

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【騰訊家居】疫情打亂了大家居建裝行業的節奏,貴企業采取了哪些方式應對?

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【林福來】盡管在疫情之前,家裝行業的消費升級趨勢已經逐漸顯現,但真正來講,還有相當一部分人沒想清楚自己想要的生活到底應該是什么樣的,自己追求的“精致”到底是什么。

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首先,聯邦高登第一時間著眼經銷商的終端市場支援,向全國經銷商推行“讓利助力計劃”,通過全系列產品出廠價補貼10%的方式與經銷商伙伴共度時艱,強勢支持終端市場工作開展。

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而且,由于疫情期間的特殊居家狀態,家裝消費者把消費重心轉移到線上,更關注線上購物的服務體驗。所謂的“云服務”如何能夠做到位,如何進行全渠道的服務體驗升級,這也將為定制家居行業帶來新的思考。

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盡管在疫情期間家裝消費者的消費習慣得到轉變,讓家居企業更關注線上渠道的布局,但本質來講定制家居行業的消費模式仍然是以通過線上平臺的詢單服務,引流到線下門店進行更為深入的后續定制服務為主。

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【騰訊家居】本次疫情,對消費者的人居生活方式和消費習慣帶來了哪些變化?

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【林福來】在消費者對于美好人居、品質生活的需求不斷升級的情況下,我認為能夠傳遞消費者對生活的獨特態度與品位的產品,就是他們的理想家居優品。

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針對消費者對美好人居的向往,聯邦高登將在今年的中國建博會(廣州)上以精湛產品設計來為品質生活態度發聲。聯邦高登一貫以來都是秉承“原創設計品質家居”的品牌理念進行產品研發設計及生產,屆時展出的新品將應用更為豐富的材質與元素進行組合,呈現別致的家居美感。

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將攜全新系列產品出戰2020中國建博會,以新品印證品牌初心

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而且在疫情期間我們也作了很多思考,無論是在產品、渠道還是在其他方面的,我們都可以確認的是,聯邦高登仍舊是以穩健和積極姿態去面對未來一切挑戰和機遇的。

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而對于問題中所提及的健康、智能產品線,聯邦高登分別早在2013年和2018年便完成了產品線的戰略性布局。在家居環保生態方面,于2013年推出的聯邦高登綠板便是一道有力保障,而在2019年聯邦高登綠板更以甲醛、TVOC、苯、甲苯、二甲苯5項全部達到《住宅建筑室內裝修污染控制技術標準》JGJ/T436-2018規定的F1最高標準,通過了拓格獎的嚴格評測獲得A+等級。

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【林福來】中國建博會(廣州)對于家居建材行業來說仍然是一場地位不可動搖的盛事,云集一眾行業內的重量級品牌。而聯邦高登本次參展計劃仍然以新品發布與招商合作為主要目標。在新品發布方面,聯邦高登將繼續深化輕奢產品系列的內涵,推出具備新特點、新材質、新設計的全新產品,讓產品深刻印證“原創設計品質家居”的品牌初心。

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【騰訊家居】企業最初如何制定2020年發展規劃?針對疫情進行了哪些階段性戰略調整?請用幾個關鍵詞進行總結和展開介紹。

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當我們把目光放回到現在的2020年,聯邦高登會持續深化產品、渠道以及營銷的戰略布局。產品方面聯邦高登將繼續以設計為核心,引入更多不同材質進行元素重組,細化產品設計的內涵等等。而在渠道與營銷方面,聯邦高登將堅持自己的差異化產品定位,調動線上線下資源進行全方位渠道布局,值得大家拭目以待。

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同時,也有望在中國建博會(廣州)這個展會平臺上遇見更多與聯邦高登志同道合的合作伙伴,一起持續深耕全屋定制行業。

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全方位戰略布局,打造智能、健康的家居生態

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除此以外,在智能家居方面,聯邦高登也在2018年推出智能·家系統,通過對全屋家電產品的交互整合,實現生活的智能化、便捷化、智慧化體驗。

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“三線并進”,有序、穩健應對疫情產生的新變化

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【騰訊家居】您認為哪類家居優品和消費模式更能吸引消費者?針對這些變化本次中國建博會(廣州)是否有相應的新品呈現?

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【林福來】在洶涌疫情來襲之下,無論是綜合性家居賣場還是說終端門店都處于暫時停擺的狀態,也促使不少企業在這段時間開始思考未來的路到底在哪里,但對于聯邦高登來說,我們的路一直都很清晰,就是突出產品的差異化定位,用與眾不同的設計力深入家裝消費者的心。

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【林福來】2020年的伊始,大家居建裝行業迎來了不同尋常的開場。受這次疫情的影響,在各種連鎖式反應沖擊之下,聯邦高登主要通過“三線并進”的方式積極應對現狀。

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△聯邦高登總經理林福來先生

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【林福來】有序和穩健。

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最后,產品對于聯邦高登而言是核心優勢之一,聯邦高登將持續關注并發揚“設計與品質”兩大品牌優勢。所謂在產品上發力,除了保證一貫的卓越品質之外,聯邦高登也將繼續深入挖掘全屋定制與美好人居之間的深層關系,用不同設計手法去呈現品質生活,為當代消費者帶來更優質的生活體驗。

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【騰訊家居】作為行業疫后出征下半年最重要的一戰,中國建博會(廣州)將是企業展示和驗收舞臺,本次展會貴企業將有哪些參展計劃和目標?

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而經過這次疫情,全國人民都“被迫”待在自己家里蹲上了十天八天,完全不外出的居家狀態給了大家重新思考“家”的意義的機會。在過往的快節奏生活方式中慢下來,重新審視家居生活的本質需求之后,我認為消費者的人居生活方式依然是朝著“美好”與“品質”兩個關鍵詞前進的。

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由于2019年聯邦高登與四位知名設計師進行了四大聯名定制產品的設計與發布活動,2020年正是這些聯名定制產品的正式面世與落地展示的一年。盡管在疫情之下,行業展會陸續推遲,產品生產或是宣傳推廣方面都受到了影響,但聯邦高登對于聯名款產品的推向市面腳步并未停下來,仍然在有序推進當中。

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【騰訊家居】當前形勢下,不少企業開始挖掘私域流量,啟動健康、智能產品線,貴企業是否也有這些方面的嘗試?在渠道、產品、營銷等方面還有哪些布局和探索?

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