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風口過后 2020家居品牌爭先 逃離 大家居

  • 時間:2020年06月02日
  • 來源:家居寶
  • 類別:家居資訊
摘要:細分市場打造品牌辨識度目前,從單一品類到多品類的發展路徑,似乎已經成為大多數家居企業的共識。王兵認為,從消費者的需求來看,新生代的消費群體更青睞一站式的購物體驗。從商家的角度來看,隨著終端競爭的加劇,

細分市場打造品牌辨識度目前,從單一品類到多品類的發展路徑,似乎已經成為大多數家居企業的共識。王兵認為,從消費者的需求來看,新生代的消費群體更青睞一站式的購物體驗。從商家的角度來看,隨著終端競爭的加劇,經銷商需要提升客單價和降低獲客成本,因此行業才有著擴充品類的動機。然而,伴隨著消費升級,消費者需要的不僅是一站式的購物體驗,還需要專業的品牌和產品。因此,大家居的寬度與深度的平衡,對戰略有著決定性的影響。其實,不少品牌在擴大家居版圖的同時,主品牌的市場認知正在變得模糊,也給部分品牌提供了差異化發展機會,避開“主戰場”,將重心落入細分市場,有助于打造出強大品牌識別度。

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從“大家居”回到“柜類專家”在定制家居行業中,索菲亞、歐派、尚品宅配同為第一梯隊的品牌,索菲亞以衣柜業務起家,歐派以櫥柜起家、尚品宅配則以設計軟件起家。但最近幾年,受到一站式配齊的消費需求影響,整個定制家居企業都不約而同向“大家居”、“全屋定制”戰略發力。在此背景下,索菲亞在3月宣布品牌戰略升級為“柜類定制專家”,品牌主廣告語更改為“專業定制柜,就是索菲亞”。據了解,索菲亞前后經歷了衣柜品類、全屋定制、大家居階段,現在,從此前的“大家居新生態”戰略中回歸“柜類專家”的形象。新品牌戰略的提出后,索菲亞執行總裁王兵曾在媒體采訪中表示,本次品牌升級與過去索菲亞“大家居”戰略并不沖突。在“大家居”的戰略框架下,索菲亞和旗下的司米櫥柜、華鶴木門將分別聚焦衣柜、櫥柜和木門三大細分市場,同步發力。以柜類定制專家品牌定位為產品核心利益點,打造差異化品牌。

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要說近幾年家居行業有哪些熱點,一定離不開“大家居”、“全屋定制”、“整裝”、“一站式”這幾個概念。無論是定制家居、門窗、衛浴、瓷磚、地板,還是其他家居品類,都不約而同的搭上熱門概念的“順風車”。然而,索菲亞3月發布的新戰略反其道而行之,從“大家居”回歸“柜類定制專家”,轉為精準定位。據了解,有類似戰略調整的家居企業不在少數,通過避開“主戰場”,走上差異化專攻細分市場的道路,有助于打造品牌辨識度。

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各類“專家”品牌層出不窮不僅如此,家居企業專攻某一細分品類的例子還有很多。比如簡一大理石瓷磚就有類似經歷,此前簡一涵蓋了拋光、仿古、地脈巖、羊皮磚等多品類瓷磚和衍生品,在聚焦大理石瓷磚后,吸引眾多品牌共同發展,反而讓大理石瓷磚品類變成了一個高端主流賽道。再者如TATA木門,從2012年開始著重于靜音門至今,其品牌宣傳、打造都離不開“靜音”的特點,接連推出“超級靜音三件套”,“靜音系統”、“全屋靜音”、“45度斜口靜音塞式結構”等產品。去年12月,TATA還發布了配備第五代靜音升級技術的防火門,以“靜音”為基礎,升級了“防火”的附加功能值,推動了木門行業產品性能與用戶體驗的提升。2003年,當陶瓷行業都往瓷磚質量、花色方向發力時,特地便開始研發功能性瓷磚,并在2004年成功研發出負離子瓷磚。為了更好的推動負離子瓷磚的推廣與普及,其2016年將品牌正式升級為“特地.負離子瓷磚”。

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