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宅基地里的萬億藍海市場?京東助力寶家鄉墅挑戰100000平米 小目標

  • 時間:2020年06月05日
  • 來源:家居寶
  • 類別:家居資訊
摘要:“京東618期間,寶家鄉墅預計將為廣大城市精英階層提供超10萬平米鄉村別墅!”面對在京東618首日交易額同比增長5倍、前1個小時就狂賣20棟別墅的傲人成績,讓寶家鄉墅科技董事長唐雯娟對今年618有了更高的期待。寶家鄉墅

“京東618期間,寶家鄉墅預計將為廣大城市精英階層提供超10萬平米鄉村別墅!”面對在京東618首日交易額同比增長5倍、前1個小時就狂賣20棟別墅的傲人成績,讓寶家鄉墅科技董事長唐雯娟對今年618有了更高的期待。

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寶家鄉墅就是其中的先行者。

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寶家鄉墅科技董事長唐雯娟

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“寶家鄉墅希望和京東一道,能以建房為點,共同加強農村生態文明、改善農村人居環境。例如通過APP或電商平臺為鄉村別墅提供與城市消費者一樣的智能家居、家電商品,甚至是完善的家政服務。”“比如我們的項目大多是兩層+閣樓或三層+地下室的構造,面積大、房間多,老人獨自居住打理不變,如果像城市一樣,能定期為他們提供家政清潔服務,就可以讓老人們居住更整潔舒適。再比如鄉村別墅院子里的綠植,老人家不擅長打理,我們希望能夠提供綠植打理的服務。還有農村的空間大、院子大,老人獨自在家可能會摔跤,而農村醫療設置不完善,救治可能不及時,我們設想可以通過智能化設施及時搶救。這些都是我們未來想和京東一起去做的。”

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目前,寶家鄉墅已覆蓋全國25個省、1000個鄉鎮、1800多業主,計有十幾款四十余種不同的鄉村別墅產品,成為京東平臺鄉村別墅類目的NO.1。而寶家鄉墅的優異表現,也在鄉村別墅領域提升了京東裝修的聲量,吸引了更多優質的鄉村別墅品牌入駐京東。目前,京東平臺已經有10余個鄉村別墅品牌入駐,僅今年618期間,就合計有寶家鄉墅等5個鄉村別墅品牌與京東進行深入合作。

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寶家鄉墅從始建之初就定位在為城市精英反向建房。“這部分消費者的特征是知道什么才是好的住房條件,同時自身又很忙沒有時間,愿意為省心和品質買單。同時,由于社會地位與閱歷經驗,他們普遍對我們的專業給予了充分的理解和尊重。”據唐雯娟介紹,寶家鄉墅為這部分消費群體開啟了從多元化產品、標準化施工到省心化服務的一站式農村建房新模式,讓他們即使是身在大城市也無需勞心勞力,確保高品質的交付結果。

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“寶家鄉墅的前身是專門做10萬平米以上的大型樓盤、企業園區設計的甲級設計院。我們這種級別的設計院在全國也只有4000多家,因此在業內相當吃香。”唐雯娟介紹說,從2016年開始,不斷有人“走后門”求設計院的設計人員幫忙設計鄉村別墅。這些人大多是農村出身卻在城市里風生水起的成功人士,他們大多希望能建一棟和城里一樣舒適方便的別墅,既能讓住不慣大城市的父母老人可以在老家頤養天年,也可以隨時回家享受“小院閑窗春色深,遠岫出山催薄暮”的閑情雅致。可是,農村蓋房自有土法,并且受制于交通運輸、上下水排污、天然氣等實際問題,往往花了很多錢,卻只能得到一棟不好看更不好住,甚至并不安全,會漏水漏電的“銀樣镴槍頭”。所以這些“不差錢”卻對蓋別墅一竅不通的消費者開始尋求自己的辦法,找設計院為自己單獨設計、建造鄉村別墅。

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寶家鄉墅定位于為城市精英提供一站式農村建房新模式

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事實上,這樣的合作從今年初就已經開始。“今年起寶家鄉墅的項目陸續開始采用京東自營的建材、家具等,并且由京東執行配送。”唐雯娟說,“這也是我們基于對京東供應鏈能力的認可和信任。”

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寶家鄉墅在京東首發的A12020款鄉墅

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“寶家鄉墅不僅僅是要賣房子,而且還希望能在未來十年,與京東攜手成為鄉村基礎設施提供商!”唐雯娟對寶家鄉墅的未來,有著更遠大的憧憬。

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“我們知道,目前我國很多鄉村基礎設施還不是很完善,特別是在防火防盜、防潮防雨、上下水管道等等方面都不如城市。”唐雯娟介紹說,在剛剛起步階段,由于寶家鄉墅本身就是設計院出身,有自己防水防潮的標準。然而在實際操作中卻發現,在一些地方這樣的標準并不適用。于是,寶家鄉墅與東方雨虹成為戰略合作伙伴,東方雨虹不僅對寶家的防水防潮進行了專屬方案和材料供給,還為寶家鄉墅的員工提供了專業培訓,寶家鄉墅甚至直接使用東方雨虹的工人來現場施工操作,解決防水防潮問題。電力方面,他們則與西門子進行戰略合作,到實地進行線路設計與改造。對于上下水排污的問題,寶家鄉墅也能根據實際情況采用建造排水溝、化糞池,抽水泵等方式,讓消費者得到與城市住房相同的舒適體驗。

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然而,今年一場突如其來的疫情讓整個建筑行業受到了前所未有的沖擊,市場前景蒙上了一層陰影。唐雯娟卻有不同的看法:“疫情的爆發恰逢春節期間,很多城市中產階級正好在老家過年,也因此被隔離在鄉村很長時間。這部分人已經習慣了城市里優越的住房條件,在農村會感覺住得不舒服,也因此激發了他們返鄉建房的需求。”唐雯娟表示,四、五月份起,寶家鄉墅的項目陸續重新開工,同時也在京東平臺收獲大量新的訂單。

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而這,也讓唐雯娟有了新的想法。

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入住3個月內不滿意包退寶家鄉墅的底氣何在?

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正如唐雯娟所說,越來越多品牌的進入,讓鄉村自建別墅在京東618迎來搶購潮。6月1日,京東618全球年中購物節首日,鄉村別墅建造成交額同比增長9倍。而寶家鄉墅更是向京東用戶鄭重承諾“入住3個月內不滿意包退”!

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對于大多數人來說,在老家蓋一套氣派的大房子并不是什么新鮮事兒。然而,建一棟專業設計師設計、水電氣網一應具備,甚至有全套智能家居設備的專屬別墅,恐怕就多少有點匪夷所思了。

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與傳統建房不同,寶家鄉墅是個跨界項目。因此,如何能夠讓客戶快速找到寶家鄉墅,就成了當務之急。“互聯網電商是最好的平臺。”唐雯娟說,“京東又在客戶心目中是個品質保障,所以我們從一開始就鎖定了與京東合作,這樣不僅能讓有需求的消費者更簡單快速的找到我們,同時京東對寶家別墅來說還起到了品牌背書的作用。如果寶家鄉墅做得不好,或者不讓客戶滿意,客戶可以找京東投訴,京東會幫他們與我們協調解決。”

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她表示,農村建房的新時代已經到來。

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然而,好事多磨。當時的京東并沒有鄉村別墅的類目,對其市場前景也處于調研階段。雙方進行了多次溝通,寶家鄉墅甚至直接帶京東業務人員深入工地,了解寶家鄉墅的經營模式和鄉村別墅的市場需求。京東也對城市精英反向建房的市場前景進行了充分調研與判斷,并且對寶家鄉墅專門定制了支持與服務方案。雙方終于達成一一致,寶家鄉墅于2018年入駐京東平臺,雙方攜手打造出了業內第一個鄉村別墅建設全流程解決方案,讓一鍵定制、拎包入住成為可能。

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“傳統農村建房沒有售后服務概念,房子蓋完出了什么問題都是自己解決。但是只要是寶家鄉墅的房子,我們都會按照商品房標準進行售后。”唐雯娟說,用戶下單后,寶家鄉墅將由專人對接設計方案,無論你的宅基地在黑龍江還是海南,寶家鄉墅可以針對不同區域的氣候、地理、地質因素,在標準化產品上考慮調整部分結構、墻體厚度和保溫措施等,使房屋抗震、保溫、防風、防潮達到最佳效果。而消費者如果售后問題,寶家鄉墅承諾電話24小時響應、7天內解決。

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京東也對寶家鄉墅給予了全力支持,整合線上營銷資源、通過大數據為寶家鄉墅精準定位目標客戶群、提高獲客效率。同時,由于寶家鄉墅采用的是預付款方式,京東的品牌保障也起到了讓消費者安心的作用。

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唐雯娟還獨家爆料,今年618寶家鄉墅不僅將與京東攜手發布鄉村住宅技術白皮書,更為京東準備了C0獨家聯名款產品,6月10日開始預售,6.18當天直播首發。

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疫情帶來意外商機與京東攜手成為鄉村基礎設施提供商

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這個比“7天無理由退換”長得多的承諾背后,寶家鄉墅的底氣何在?寶家鄉墅所倡導的鄉村別墅與以往的農村蓋房又有什么不一樣?

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事實上,這樣的定制化鄉村別墅,近年來逐漸興起,并且正在成為這個京東618的消費新趨勢。數據顯示,目前我國還有8億人口住在鄉村,宅基地已達1300億平方米,每年新建鄉村別墅300萬棟左右,一個整體市場容量超過1萬億元的藍海市場正在形成。

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唐雯娟認為,越來越多的跟隨者進入是件好事,因為這個市場開始被關注。有關注才有發展,很多從農村走出來的城市中產及以上人群并不是沒有消費實力,而是當下的農村建房市場還缺乏保證,越來越多的品牌認同寶家鄉墅的理念和服務模式,會逐漸形成規模相應,共同推進鄉村建房蓋屋的消費升級,從而實現鄉村居住環境的改善。

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“走后門”走出的新藍海為城市精英打造一站式農村建房新模式

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京東618首日,寶家鄉墅交易額同比增長5倍

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“經過調查,我們發現這樣的消費需求并非個案,于是才明白,這是個被人忽略的大藍海!”唐雯娟說,2017年,寶家鄉墅成為獨立公司來專門做鄉村別墅項目。

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“寶家上半年已經完成銷售7個多億,有京東聯名款打底,我們預計京東618將達到10個億,全年將沖擊20億目標!“”唐雯娟對京東聯名款鄉墅信心十足。

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京東C位出道兩年覆蓋全國25個省

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寶家鄉墅入駐京東后,一炮而紅,當年11.11就銷售了110多套鄉村別墅。雙方還逐步加深合作,實現了互利共贏。消費者只需在京東平臺上一鍵下單,即可享受半年精裝交房、拎包入住的全流程服務。2019年,寶家鄉墅在京東首發第三代A1新品,并分享了首部《中國鄉村住宅技術標準》白皮書第一版,從鄉村住宅設計、施工技術、供應鏈與采購、現場管理、驗收交付標準等全流程環節和細節作出詳細說明和建議,是鄉村住宅領域的第一份行業標準。

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