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變味雙十一 游戲規則堪比奧數競賽 3億剁手黨直呼 看不懂

  • 時間:2020年10月30日
  • 來源:家居寶
  • 類別:家居資訊
摘要: 沒有一點點防備,今年的雙十一來得這么突然。  10月21日,雙十一預售正式開啟。當天凌晨2點,數據顯示,超3億剁手黨在李佳琦薇婭直播間提前開始了狂歡。據淘寶直播榜單顯示,兩人直播銷售總額逼近70億元,銷售定

 沒有一點點防備,今年的雙十一來得這么突然。

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  10月21日,雙十一預售正式開啟。當天凌晨2點,數據顯示,超3億剁手黨在李佳琦薇婭直播間提前開始了狂歡。據淘寶直播榜單顯示,兩人直播銷售總額逼近70億元,銷售定金超10億元。

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  這就涉及所謂的二級價格歧視。花時間研究規則,看上去給了更多選擇,但這只是平臺篩選客戶,謀取利益最大化的一種策略。

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  這恰好說明,消費者為了買到同樣優惠的產品時,付出的時間、精力成本比幾年前更高了。只有根據自己的需求消費,而不是為沖動買單,才能守住自己的錢包。

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  但在破圈效應這一塊,李佳琦直播間的討論度明顯高于薇婭。據21世紀經濟報道官方微博發布的調查顯示,11.8萬網友更喜歡在李佳琦的直播間“買買買”,1.8萬網友則更傾向于在薇婭直播間購物,還有1.6萬網友表示沒有明顯偏好。

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  李佳琦敲響雙十一

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  即便兩大平臺此前曾給出“簡化玩法,讓省錢更直接”的承諾,但今年的雙十一規則仍是讓人大呼“看不懂”。津貼、定金尾款、優惠券、折扣券......計算過程堪比奧數。

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  薇婭到接近凌晨3點半才宣布收工,所銷售149個產品,包含美妝護膚、零食、服飾等品類,吸引了約1.42億網友觀看。

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  2020年的雙十一很好地回答了這三個問題。你相信的主播讓你掏錢,折扣和優惠讓你更快掏錢,滿減、補貼、紅包雨等買多折扣大、轉發越多福利越多的玩法,讓你心甘情愿地掏更多錢。

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(來源:時代周報)

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  那么為何平臺不簡單簡單粗暴地來個折扣優惠呢?

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  成都商報對此發表評論稱,如果規則復雜到真的影響了網友們的消費意愿,拉低消費能力,那這對參與“雙十一聯歡”的任何一方而言,都不是好事。想要更簡單更便捷地滿足各方所需,本質上是一個多方動態博弈與平衡結果。

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  “光棍節”秒變“雙截棍”,天貓年底沖績效。

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  將近收場時,李佳琦直播間中126款產品基本被搶購一空,主要為美妝護膚品類,觀看人次達到1.6億。

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  此時,復雜的優惠規則恰好可以完美解決這個問題。沒錢,但愿意花時間去了解規則的學生黨,搞到優惠券能便宜很多,促進了購買欲;而白領人群在面對整體降價,感官上就已經足夠便宜了。

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  “新消費主義指向精神富有。可以理解為是一種對個體差異的尊重,我們需要的是情感的厚積薄發和真性情。”財經作家吳曉波曾說。

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  “跳樓大甩賣、低過XXX”,這些廣告營銷套路對如今的消費者已不太奏效,再加上最新版廣告法對于一些夸大性詞匯的限制。平臺和商家需要重新找到新的刺激點。

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  從紅包、津貼、優惠券,再到限量搶購和蓋樓,消費者們年年吐槽雙十一活動規則過于復雜,堪比奧數。基于此,天貓與京東兩大平臺方此前均表示將簡化玩法,讓省錢更直接。

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  于是,一種個性化定制、圈層化的新消費主義開始顯現。

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  那么,平臺究竟對規則做了哪些“簡化”呢?

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  誰能讓你掏錢,如何能讓你更快地掏錢,怎樣能讓你心甘情愿地掏錢。

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  天貓方面稱,2020年雙11是“史上平臺出資力度最大的一次雙11”,包括“超300億現金補貼直接發”,具體為40億現金紅包、100億品類補貼以及200億品牌大額券;還包括“多重驚喜玩法”,具體為10億驚喜任務,先發紅包,后消費,以及10億筆筆返,低客單用戶也能享。此外,天貓還推出了“不用領津貼,滿300直接減40”“天天領5折券和大額券”等活動。

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  疫情之年,雙十一被寄予了更大的期望。商家希望能掙錢、消費者希望能買到實惠,平臺既想推廣,又想賺錢。但很明顯,這這不現實?

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  “千億讓利”、“百億補貼”,電商平臺把雙十一玩出花來,消費者們省下了錢,卻丟掉了時間購物的滿足感,值得嗎?

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  一時間,“被雙十一逼瘋的我”、“雙十一變味”等相關話題沖上熱搜,不少網友吐槽,“咱這智商,基本告別雙十一了”、“搞得這么麻煩,就想實惠點買個東西,購物都失去了快樂。”

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  看懂了嗎?

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  不知從什么時候起,復雜的游戲規則成了雙十一活動標配。

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  “好懷念15年以前的雙十一活動,實實在在的半價優惠、不用預售、不用精打細算、不用熬夜。”有網友在微博上留言稱。

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  搶不到貨,這也是薇婭與李佳琦直播間最為常見情況,畢竟隔著手機在和上億人競爭。微博上就有網友表示,“自己辛苦熬夜等到了一點多,沒搶到,還多出了三顆痘痘”、“商品上架不到一秒,就顯示庫存不足”。

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  多少人的雙十一是在李佳琦直播間過的。

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  在這期間,消費者可先支付定金,在11月1日至3日、11月11日兩個銷售期分波支付尾款。廣大網友也發揮娛樂精神,解鎖了新名詞“尾款人”。他們熬夜通宵剁手,交完定金后,還需要背上數千、上萬塊的還款壓力。

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  一位不愿具名的電商分析人士對媒體記者表示,目前雙十一很多活動,都是通過邀請、分享好友實現的,具有較強的社交屬性,這些操作不僅能增強用戶對平臺的粘性,還能對平臺進行傳播,直接降價不能實現這種效果。

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  與此同時,為了達成良好的預熱效果,今年的雙十一戰線拉長了,共計三個雙休日。

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  可你有沒有想過,你買下的,真的都是你想要的嗎?

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  這場直播持續了約7個多小時,到凌晨2點多才結束。為了給剁手女孩們提提神,李佳琦更是搬出了銅鑼,配合上他高分貝的嗓音,不少人在微博上表示,那個氣氛就像過年。

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  不到零點,該直播間的在線觀看人次就突破了1億。

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  “吸金”指數方面,李佳琦銷售額約34億,略勝薇婭的32億,累計相加近78億,相當于兩個國慶總票房。有業內人士預計,按照坑位費10萬一個,以及最終銷售額的20%來計算,李佳琦一晚約賺6.83億元,薇婭則高達7.15億元。

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  環境、影像、聲音,360°無死角全方位沖擊著消費者的感官,在一聲聲買它、限時不限量快速秒殺之后,不經意間你就會按下購買鍵,沒有一點點思索空間。

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  我們要怎么守住自己的錢包?

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  平臺客戶大體分為兩種,一種是相對不差錢的客戶,比如白領人群;一種是價格敏感型客戶,比如學生群體。平臺想把這兩個群體的錢都賺到,統一定價就會存在悖論。如果定價高,學生群體會不買賬;如果直接定價低,平臺則不賺錢。

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  但比起類目繁多的“折扣玩法”,熬夜搶單簡直不要太簡單,至少拼的是手速和網速。想要弄清楚游戲規則,沒個優秀的大腦可不行。

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  這還沒完呢!當你費盡心思研究規則,花上3、4各小時計算折扣、選擇方案,心滿意足地完成下單,以為一切已經結束時,一刷手機,鋪天蓋地都是“雙十二”預熱活動廣告!“OMG,他又來了!買它!”

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  過剩的“虛假需求”是雙十一造出來的消費假像。最典型的就是滿減的套路,滿200減20,滿300減50,滿500減100,但實際上你并沒有獲得多少優惠,折扣率并沒有升高,反而多花出去了100塊。

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  買的永遠不如賣的精。“雙十一”已然變味,多了些許消費狂歡的氣息。

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  各平臺的營銷戰也是讓玩法規則變多的原因之一。

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  直播帶貨就可以看作是新消費主義。那些性格各異、不同領域的帶貨主播們,成為每個消費者們的獨特選擇。雖然過程有一種多年前的電視購物的“既視感”,但不得不承認,它太具有沉浸感了。

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  10月20日晚七點,“人間嗩吶”李佳琦的一句“OMG,姐妹們買它”,拉開了今年雙十一預售的序幕。

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  復雜的規則,拉長的戰線

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  另一邊,身為“淘寶一姐”薇婭也不甘示弱,雙方火藥味十足。

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  這邊平臺與主播賺的盆滿缽滿,另一頭的消費者們則發現了不對勁。

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