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洞察 | 雙十一15.6億銷售額、劍指千億 九牧跑出 加速度

  • 時間:2020年11月16日
  • 來源:家居寶
  • 類別:家居資訊
摘要:今年雙11,家居行業的表現突出,被壓抑的家居消費需求迎來全面釋放,共有36個品牌成交額破億,188個家居單品成交額破1000萬。隨著雙11落幕,圍觀各大品牌的戰報,筆者注意到,一向以穩健著稱的衛浴巨頭九牧也正在迎?

今年雙11,家居行業的表現突出,被壓抑的家居消費需求迎來全面釋放,共有36個品牌成交額破億,188個家居單品成交額破1000萬。隨著雙11落幕,圍觀各大品牌的戰報,筆者注意到,一向以穩健著稱的衛浴巨頭九牧也正在迎來大爆發,步入發展“快車道”。

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領先于行業的產品創新能力、多年積累的口碑和品牌影響力以及家居市場打拼下來的渠道占有率,不斷突破的智能制造能力正是九牧董事長林孝發放出“破千億”豪言的底氣,更是九牧的魄力。且可以清晰預見的是,這四大增長引擎將成為九牧未來持續獲得規模擴張的基石。

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其實,利用直播成為行業焦點、15.6億銷售額的背后,九牧還有更大的”野心”——千億營收。

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但是,家居建材行業消費頻次低,復購率也低,做到百億尚且不易,奔赴千億可謂道阻且難。不過,在筆者看來,登頂千億,九牧是有戲的。

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不出所料,在線上直播強勢引流下,九牧雙11新零售實現新的突破。戰報顯示,九牧千城萬店O2O銷售同比增長900%。

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更值得一提的是,九牧的公益事業在社會上也頗有影響力,其公益形式非常具有借鑒意義。我們所了解的大多數公益,都是為弱勢群體提供短暫幫助,以獲取商業上的聲譽,但九牧認為,公益不是目的,而是解決問題,其不斷探索可持續、規模化的公益形式,通過公益可持續地改變一個人的生活。

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在渠道方面,九牧在傳統渠道下沉和新渠道拓展方面斬獲頗豐。九牧在全球有超5萬個銷售網點,產品遠銷東南亞、澳洲、南美、中東等二十多個國家和地區,并完成零售終端、專業建材市場、商超等全方位渠道布局。

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此外,這些年九牧在追求自身發展的同時,也一直在積極帶動整個產業鏈的發展,發揮主力軍的作用不斷助力南安衛浴產業進步,并承諾將助力南安打造千億產業群,盡展冠軍品牌的擔當。

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同時,九牧還在不斷拓展新渠道,近期,九牧在全國多個城市推出高端衛浴定制店,在傳統門店的基礎上,對店型、品類、服務、定制各個方面進行全方位升級;雙11期間,九牧董事長林孝發的個人IP零售店——“發哥的店”線下實體店開業,為用戶提供了近距離的服務,進一步打通了九牧線上與線下的閉環銷售。

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首先,從賽道上看,智能衛浴的天花板還很高。正如九牧董事長所言,中國龐大的人口基數奠定了龐大的消費市場,且隨著消費升級、年輕人成為主流消費者,智能衛浴將迎來新一輪消費紅利。

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奧運冠軍助力,銷額和直播觀看量齊飛

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結語:后疫情時代,四輪驅動的九牧不斷爆發、制造驚喜:發力直播形式狂攬千萬流量、創新公益形式立品牌擔當、通過技術創新向全球衛浴企業發出沖擊、收購德國百年頂級櫥柜品牌博德寶占領全球市場,九牧正在逐步探索出一條前所未有的可持續增長之路,相信假以時日,大象也能隨風起舞,千億營收不是狂言,只是小目標。

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劍指千億:四大引擎驅動增長

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真強者,有擔當。

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比如,通過助力古建筑廁所改造,縱向深入守護游客的如廁健康;通過為貧困地區學校更換水龍頭,讓所有孩子喝上干凈的水。九牧還突破性地把公益帶進直播中,讓公益的力量實現最大化。

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在產品力方面,除了不斷加碼品質提升外,產品創新能力也是九牧的一大優勢。目前,九牧擁有30個研究院、60多個轉化中心實驗室,掌握多項核心專利技術,并且將先進專利快速轉化為產品力,例如推出了360度銀離子除菌的i9智能馬桶、能測量體溫的智能浴室柜、智能殺菌晾衣機、磁吸式放大化妝鏡等一系列領先全球的驚艷產品,不斷引領行業發展。

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當然,這個頭銜并不重要,重要的是,九牧借助直播將線上線下流量打通,用線下的商場來承接線上制造的流量資源,通過向線上平臺借力,形成在家居市場中的長期競爭力。

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新冠疫情期間,九牧董事長林孝發親自坐鎮,夜以繼日地指揮物資捐贈、運輸和安裝,同時迅速組織成立“雷神山醫院設備安裝保障小組”勇戰一線,參與雷神山、方艙醫院的高強度建設工作。同時集結全球研發技術,革命性地推出九牧i+智能消毒馬桶,以技術突破,解決國民公共衛生健康,表現出的堅忍、擔當、大局觀。

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強者的試金石:進擊背后是擔當

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在生產方面,九牧的智能化與數字化升級也在持續發力,成為其產業升級的重要支撐。從智能制造定制陶瓷工廠、智能馬桶工廠、智能櫥柜工廠、5G云制造數字化工廠再到近期開工的首個智能電子數字化工廠,智能化改造持續提升九牧的生產效率,降低運營成本,貢獻企業的內生動力。

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而且在直播界,九牧也是不遑多讓。對九牧而言,直播不僅要弄得像模像樣,更得搞大事情。回顧九牧今年舉辦的三場直播,先有董事長親自上陣拆解馬桶講解技術;再而首掀公益直播狂攬千萬級流量,強勢帶貨11億;雙11更是索性一次請來八位奧運冠軍站臺,王牌的陣容將直播的規格上升到國家的高度,再次順利出圈并成為行業內的大事件,當天直播觀看量突破2100萬,為家居品牌直播打了個樣。

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15.6億銷售額、11連冠,同時包攬智能馬桶、浴室柜、淋浴花灑、馬桶、龍頭等多個衛浴核心品類類目的冠軍寶座。事實上,業界對九牧的穩健表現早已習以為常,但雙11的優異表現和驚喜還是令家居圈為之一震。

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幾場直播下來,九牧當之無愧已經成為家居直播界的“MVP”。

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九牧的產品創新能力得益于其一以貫之的研發投入,據媒體報道,九牧每年至少投入銷售總額的5%到技術研發和產品創新中。而本次雙11九牧一串飄紅的數據印證了:以技術研發的持續投入和發力,終會反哺到業務上,迎來了回報的高峰期。

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而在一片“藍海”下,品牌力、渠道力、產品力和生產力都是九牧強而有力的武器。

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品牌力方面,九牧品牌價值高達402.65億,是行業首家品牌價值超400億的企業。

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近兩年,越來越多的家居企業將眼光投向了千億,試圖對標家電企業美的、格力。九牧也不例外,九牧董事長林孝發曾豪言要完成千億營收。林孝發認為,美國馬斯克年營收2300億,日本立柱年營收1200億。日本2億人口,美國3億人口,人家都能做2000多億,中國13億人口當然可以做到年營收1000億。

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